L'été arrive à grands pas, et de plus en plus de personnes cherchent un logement en location au moment de réserver leurs vacances, en remplacement d'un établissement hôtelier. Les raisons peuvent être très variées : prix plus compétitifs, plus de confort pour les familles ou les grands groupes, ou une sélection plus large d'emplacements. En Espagne, il y a plus de 320 000 logements touristiques, et la reprise du tourisme mondial fait qu'en zones telles que les îles Baléares ou Canaries, l'Andalousie, le Levante, la Cantabrie, Madrid ou Barcelone, ceux-ci représentent parfois plus de 4 % de l'ensemble du parc immobilier existant.

Ce changement de tendance dans le domaine des vacances a conduit de nombreuses agences immobilières à élargir leur marché et à ajouter à leur offre de vente de logements la location de ceux-ci, qu'ils soient propriété de l'agence elle-même ou qu'elles proposent ce service de gestion à des propriétaires qui ne peuvent pas s'occuper d'exploiter leur résidence secondaire et préfèrent la sous-traiter à un professionnel.

Si votre agence immobilière gère des locations de vacances et que vous voulez améliorer votre performance en offrant une proposition de qualité à vos clients et en vous différenciant de la concurrence, chez MOGU nous vous offrons les clés pour améliorer la conversion de votre catalogue de vacances.

#1 Préparez des devis attrayants

Ce n'est un secret pour personne que la première pulsion d'achat passe par les yeux, et le cas de la location de logements pour les vacances ne fait pas exception : le client cherche un endroit où profiter de ses vacances, spécial, avec du charme… Mais bien souvent, ces destinations de rêve sont présentées aux clients dans des formats peu soignés, sans tirer parti du potentiel de nos logements, ce qui pénalise logiquement notre commercialisation de la location de vacances.

Avec la plateforme MOGU, vous pourrez préparer des devis commerciaux très attrayants, où l'information et le design vont de pair pour que les hôtes puissent voir et choisir leur destination de vacances en ayant à leur disposition toute l'information : photos, vidéos, carte de localisation, description du logement, tarifs, détails de la zone… Le tout mis en page directement par votre équipe de manière très simple et intuitive pour générer des propositions très attrayantes qui vous permettront de convertir beaucoup plus facilement.

De plus, nous vous aidons à optimiser votre temps : une fois que vous avez créé la fiche du logement dans la plateforme, il vous suffit de l'enregistrer dans votre bibliothèque de modèles et vous l'aurez toujours à disposition : vous pouvez la réutiliser, y apporter des modifications ou l'envoyer telle quelle à vos clients. Pour partager l'une de vos offres avec vos futurs hôtes, il suffit de leur envoyer un lien. Impossible d'être plus simple !

N'oubliez pas en outre que chaque proposition sera personnalisée avec le logo de votre agence, de sorte que votre activité sera toujours complètement identifiée avec le service proposé.

#2 Créez vos catalogues

Si votre agence immobilière s'est spécialisée sur une zone concrète, ou bien sur un type de logement particulier, pourquoi ne pas créer vos propres catalogues thématiques ? MOGU vous offre la possibilité de mettre en page des catalogues en ligne que vous pourrez partager avec vos clients via un simple lien. Ces catalogues seront 100 % personnalisés et, comme tout ce que MOGU vous propose, c'est complètement flexible : un hôte vous a demandé des appartements de 4 chambres sur la Costa Brava à moins d'1 km de la plage ? Ou peut-être cherchent-ils des maisons avec vue sur la plage de Comillas ? Réunissez vos meilleures offres pour eux et mettez-les en page en à peine quelques minutes dans un catalogue personnalisé : vous vous assurerez d'offrir un service qui vous différenciera de la concurrence.

#3 Proposez des services supplémentaires via l'application

L'un des chantiers en suspens de la location de logements de vacances est la monétisation du voyage à destination : dans la plupart des cas, le client loue votre bien et il n'existe ensuite plus aucune autre interaction, sauf en cas de problème avec le logement. Ce segment du marché vacancier offre sans doute beaucoup de marge pour la commercialisation de services, et nous voulons vous aider à le découvrir : pour cela, MOGU vous propose une application mobile pour les hôtes qui vous aidera à accroître vos ventes, car elle vous permettra non seulement d'améliorer la qualité de votre service, mais aussi de proposer une grande variété de services complémentaires à destination que votre agence peut monétiser directement.

Une fois la location confirmée, le client télécharge l'application sur son mobile via un code QR, et il verra immédiatement apparaître le détail du logement réservé ainsi que le devis confirmé. Dans l'application, votre agence peut, par exemple, charger la documentation nécessaire à la location : le contrat, la fiche des hôtes, l'information pratique sur le fonctionnement du logement… Mais en plus, l'application vous offre un espace où vous pouvez proposer différents services supplémentaires personnalisés et orientés vers la destination de vacances. Cette voie de communication avec les hôtes ouvre un nouveau champ commercial pour élargir vos services, depuis la facilitation de la location d'un véhicule jusqu'aux excursions locales. Si vous voulez en savoir plus sur la façon de tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité de l'application, cliquez ici.

Venez découvrir MOGU

MOGU est un logiciel conçu pour vous aider dans la digitalisation du secteur touristique, en améliorant la présentation des propositions commerciales, en facilitant l'encaissement des services via des liens de paiement propriétaires et en offrant une application pour accompagner vos clients et faire en sorte que leur expérience avec vous soit parfaite.

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