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I viaggi scolastici sono un'opportunità unica perché gli studenti conoscano nuovi luoghi, sperimentino nuove culture e imparino sul mondo che li circonda. Per le agenzie di viaggio, vendere un viaggio scolastico può essere un compito sfidante, ma anche molto gratificante. Tuttavia, vendere un viaggio scolastico a studenti di scuola primaria, secondaria e universitari non è la stessa cosa. Ogni fascia d'età ha le proprie esigenze e preferenze, quindi è importante adattare la tua offerta a ciascun pubblico target.

Studenti di scuola primaria

Gli studenti delle scuole primarie sono i più piccoli e, pertanto, i più dipendenti dagli adulti. I viaggi scolastici per studenti delle primarie sono di solito di breve durata e si concentrano su attività divertenti ed educative. Al momento di vendere un viaggio scolastico agli studenti di primaria, è importante tenere in considerazione quanto segue:
- I genitori sono quelli che prendono la decisione finale. Pertanto, è importante che la tua offerta sia attraente per i genitori, per questo devi includere nelle tue presentazioni aspetti chiave per loro come le strutture, il programma, il team coinvolto, facilitazioni di pagamento, ecc.
- Gli studenti di primaria hanno bisogno di un viaggio che sia sicuro. Assicurati di offrire nel processo di prenotazione un modulo in cui i genitori possano condividere esigenze dei loro figli, come allergie, intolleranze, ecc. Questo aspetto trasmetterà molta tranquillità.

Studenti di scuola secondaria

Gli studenti delle scuole secondarie sono più indipendenti degli studenti delle primarie, ma hanno ancora bisogno della supervisione degli adulti. Sono un po' più lunghi dei precedenti e quindi più alti in prezzo. I consigli che offriamo per venderli sono i seguenti:
- Convinci prima lo studente: In questo caso, tieni in considerazione che lo studente ha più influenza nel processo decisionale rispetto a prima, sono loro che filtrano per primi se vogliono andare o no e l'ultima decisione dipenderà dal fatto che il padre / madre voglia pagarlo. Qui i giovani sono altamente influenzabili e perché vogliano andare al viaggio devono percepire che anche i loro compagni sono interessati. Per questo è importante che si parli del viaggio e quindi che si possa diffondere con facilità. Per questo, è vitale che la tua presentazione sia online e che si possa condividere facilmente tramite WhatsApp ad esempio. Non presentare un viaggio scolastico per studenti di secondaria in un opuscolo fisico.
- Convinci infine il padre / madre: A questa età i genitori privilegiano per i loro figli attività educative e culturali, cioè, non vogliono solo pagare il campo perché si divertano, vogliono che imparino. Pertanto, è determinante evidenziare questi aspetti all'inizio della proposta, per esempio, se è bilingue, il numero di ore al giorno di lezioni, argomenti pratici che impareranno ecc.

Studenti universitari

Gli studenti universitari sono i più indipendenti dei tre gruppi di età. I viaggi scolastici per studenti universitari sono di solito di lunga durata e si concentrano su attività di apprendimento e crescita personale. Come consigli da tenere in considerazione, evidenziamo:
- Conquistali con la prima impressione: Ci sono profili di studenti di ogni tipo, ma la norma è che a questa età cerchino di socializzare e far parte di esperienze e attività dinamiche. Enfatizza questo nella tua proposta fin dall'inizio, una galleria con foto di giovani che fanno attività divertenti aiuterà senza dubbio nella conversione.
- Offri facilitazioni nel processo di prenotazione: È possibile che molti di questi giovani si stiano già pagando le proprie spese e aiuti molto la conversione offrire ad esempio un calendario di pagamento per non pagare tutto in una volta. Enfatizza questo nella proposta.

Conclusioni

Come abbiamo potuto vedere, al momento di vendere un viaggio scolastico, è importante comprendere il pubblico target a cui vendi e le sue esigenze, al fine di preparare una proposta vincente. Strumenti come MOGU possono aiutarti a partire da qui per costruire presentazioni attraenti che catturino dal primo momento. Qui ti lasciamo un esempio di come potrebbe apparire una proposta ad esempio per un campo multiavventura, orientato a studenti di primaria. Se vuoi costruire il tuo primo viaggio, puoi farlo subito da questo accesso gratuito Infine, non dimenticare che in tutto il processo di vendita di un viaggio scolastico, è anche importante che tu tenga in considerazione questi consigli aggiuntivi:
- Costruisci relazioni con le scuole. Conosci direttori, insegnanti e genitori affinché possano avere fiducia in te e nella tua offerta. Loro renderanno tutto il processo di promozione e diffusione del viaggio più fluido, il che risulterà in più vendite.
- Offri un servizio al cliente di qualità. Rispondi a tutte le domande e richieste degli studenti e dei genitori in modo rapido ed efficiente.
- Sii flessibile. Sei disposto ad adattare la tua offerta per soddisfare le esigenze degli studenti e delle scuole.