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Viaggiare è uno dei piaceri più grandi della vita: dall'istante in cui decidi la tua destinazione fino a quando intraprendi il ritorno a casa, ogni decisione, ogni pianificazione è un sogno che si realizza. Uno dei momenti più magici è stendere davanti ai tuoi occhi una mappa e visualizzare ciascuno degli angoli da scoprire, la rotta da percorrere, il pezzetto di mondo da svelare.

Come agenzie, al momento di vendere un viaggio questa magia non deve per forza sparire: oltre a presentare una proposta completa, con foto e dettagli della destinazione che facciano innamorare il nostro cliente fin dall'inizio, perché non includere un pezzetto di quel sogno aggiungendo una mappa alle nostre proposte di viaggio?

Non è un segreto che le mappe nelle proposte sono un potente richiamo: se prepari una proposta che include una mappa, molto probabilmente questa vendita richiederà metà scambio di email per convertire. È un investimento redditizio? Analizziamo le principali difficoltà che integrare mappe nelle nostre proposte può comportare nella quotidianità.

Difficoltà #1: Non so come farlo

La barriera tecnologica può essere molto grande. Vediamo un link preparato e integrato in una proposta e pensiamo che la nostra capacità e conoscenze tecniche non siano all'altezza di impaginare qualcosa di simile. Ma abbiamo studiato qual è il grado di difficoltà reale di integrare le mappe? O ce lo immaginiamo soltanto?

Difficoltà #2: Non ho tempo

Implementare nuovi sistemi e metodi di lavoro richiede sempre un investimento del nostro tempo, ma bisogna analizzare se il risultato, in confronto all'investimento di tempo e sforzo, sarà redditizio. Migliorerai le tue vendite? Il marchio della tua agenzia sarà rafforzato? Fidelizzerai meglio i clienti?

Cerca la differenziazione

Nell'ambito dei viaggi di nozze il mercato è composto da fante, cavallo e re: il 90% delle agenzie commercializza gli stessi viaggi, nelle stesse destinazioni, con gli stessi hotel e le stesse escursioni. Vendi Bali, Maldive, Vietnam e Messico? Quante agenzie intorno a te vendono esattamente la stessa cosa? Essere diversi è estremamente complicato in un mercato così saturo di commodities, ma c'è una cosa molto chiara: non ti distinguerai mai se vendi la stessa cosa della tua concorrenza e, soprattutto, se la vendi allo stesso modo.

È qui che entrano in gioco le mappe: distingui te stesso dai tuoi concorrenti (e al contempo impara a convertire le tue vendite più velocemente) includendo mappe nelle tue proposte e trasformandole in proposte vincenti. Facendolo creerai un grande impatto iniziale sui tuoi clienti, perché li starai aiutando a visualizzare ciò che stavano cercando: il viaggio dei loro sogni.

A proposito, se vuoi sapere come sfruttare di più i viaggi di nozze, non perderti quest'altro post del nostro blog con idee interessanti su questo tema.

Fai un salto al livello successivo: mappe interattive

Se presenti ancora le tue proposte in Word o PDF potrai sempre includere un'immagine fissa della tua mappa: starai aiutando i tuoi clienti a orientarsi nella destinazione, ma questi non avranno a disposizione tutto il ventaglio di possibilità di interazione che offre loro la tecnologia. Questa opzione non presenta le difficoltà iniziali di cui parlavamo (non so farlo e non ho tempo), perché è fare la stessa cosa di sempre (probabilmente lo sta facendo anche la tua concorrenza) aggiungendo un'immagine fissa di una mappa.

Se invece usi già un costruttore di itinerari online come quello che ti offre MOGU, potrai fare un salto qualitativo e offrire ai clienti della tua agenzia una visione completa e interattiva del loro itinerario: partendo dalle mappe di Google potrai personalizzare l'itinerario da realizzare, includendo quante fermate ti servono, aggiungendo un codice colore e persino marcando l'area da visitare. In esse i tuoi viaggiatori potranno aggiungere le proprie note, oltre a seguire giorno dopo giorno lo svolgimento del loro viaggio grazie alla versatilità che ci dona la tecnologia. Puoi, per esempio, offrire una vista del percorso che fa il volo incluso nell'itinerario tra due città, o generare una vista che includa il tour tra diverse destinazioni seguendo l'ordine delle fermate previste. Ci sono infinite combinazioni che renderanno le tue proposte più vive, più complete e, soprattutto, inviteranno a sognare fin dal primo momento.

Quanto ai tuoi timori iniziali, ti assicuriamo che sono totalmente infondati: per usare MOGU non è necessario avere conoscenze tecniche speciali, perché il suo uso è estremamente semplice e non ti ruberà tempo: potrai preparare le tue nuove proposte in pochi minuti! E ti assicuriamo che il risultato non lascerà indifferenti i tuoi clienti. Inoltre, il team di MOGU è sempre al tuo fianco per aiutarti e rispondere a tutti i tuoi dubbi.

Ti aiutiamo a integrare le tue mappe

MOGU ha recentemente aggiunto questa funzionalità a quelle che già offriva nel suo costruttore di itinerari. Se vuoi provare tu stesso come sarebbero le tue mappe nelle tue proposte di viaggio, prenota una demo con noi e te lo mostreremo.